焦点娱乐-首选测速。 傲世皇朝手机app下载！XX黑鸡体型中等大小，体躯紧凑，结构匀称。成年公鸡体重1.8千克，其体态雄伟而健壮，鸡冠为单冠，直立而鲜红，体羽呈黑色；成年母鸡体重1.5千克，单冠，体羽黑色，体形清秀，XX黑鸡肉细味美，是上乘营养滋补佳品。

　　公司发展的理念是：生态、环保、健康。目的是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了药物残留对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。随着人们生活水平的提高，随着饮食条件的大大改善，人们的观念也在发生着变化，他们不会再关心温饱问题，而是更多的关注吃进去的东西是否健康，自然而然地对绿色食品更加青睐，所以本产品的销售前景非常大。

　　我公司的产品都是严格按照精选健壮的上等鸡苗，科学的免疫程序，传统的林网放养的方式，坚持足够的饲养日龄上市等生产程序生产的，所以能够完全满足消费者的要求。

　　肉中水分含量高，蛋白质含量低，脂肪含量高，肉质口感差，抗病力差，肉受合成饲料的影响含有大量的添加剂、激素、抗生素之类对人体有害的物质。

　　蛋白质含量高，营养全面，抗病力强，肉质细腻鲜嫩，因此是补身健体的上等食品，对人体无副作用，可称之为绿色食品。

　　目前，人们生活已经认识到“健康”是最重要的，也逐步了解了一些产品对自身的危害或不利于健康，也在逐渐地向绿色食品、健康食品靠拢，这说明大家已经有了这种“绿色意识”。所以本公司的产品有消费者很高的认同度，也有广阔的发展空间。

　　1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，土鸡的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前马立克氏病、鸡新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病等为主要防疫对象。饲养土鸡，虽然疾病发生较少，但也必须实施以“预防为主、防治结合”的原则。养殖业最大的风险也就是疾病风险，当然这种风险是可以控制到最低。

　　这样既便于鸡疾病防疫，又便于物资和产品运输，使鸡有充分的活动范围和采食源，有利于鸡的生长。

　　大棚鸡舍的建造以经济实惠、方便灵活、就地取材为原则。以毛竹、木条（锯板下脚料）、塑料薄膜、遮阴网、反光纸等为主要撑架，锯板下脚料的木条为铺板，构筑成离地高0.6米的中层和离中层高0.6米的上层，这样一种多架式的、干燥清洁的土鸡栖息地。一个双层式共约300平方米（中上二层）面积的养鸡大棚，可一批饲养土鸡3000～4000只。也可以搭建简单的单层鸡舍，鸡舍长25米，宽6米，高2.5米，可一批饲养2000只左右。

　　大棚内部应该按5米长度进行分间，用鱼网隔离，中间留有1米过道，目的是为了防止有外界刺激时，鸡群发生应急反应在一起扎堆，容易发生死亡；另外也可以方便管理。

　　大棚四周离地面0.5-0.8米处，用鱼网固定，并每间开个小孔，天气炎热时可把塑料薄膜遮起到鱼网固定上缘，便于通风；天气寒冷时，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。另外，还应搭建遮阳避遇棚、沙浴坑等。

　　早晨鸡群放出，白天自由采食昆虫、青草等，晚上回来进行精料补饲。全天侯保证充足饮水。鸡粪可以作为有机肥对果树进行催肥，也可以经发酵处理后用于水产养殖。力争做到生态循环利用养殖。

　　生态循环养殖是有效利用每个环节的副产品，达到保护环境，有效降低农业生产成本，显著提高养殖效益的高效模式。

　　1、体温调节能力差，雏鸡个体小，自身产热量少，绒毛短，保温性能差。刚出壳的雏鸡体温比成鸡低2~3摄氏度，直到10日龄时才接近成鸡的体温。体温调节能力到3周龄末才趋于完善。因此，育雏期要加温设施，保证雏鸡正常生长发育所需要的温度。

　　2、代谢旺盛，生长迅速，雏鸡代谢旺盛，心跳和呼吸频率很快，需要鸡舍通风良好，保证新鲜空气的供应。雏鸡生长迅速，正常条件下2周龄，4周龄和6周龄体重分别为初生重的4倍、8.3倍和15倍，这就要求必须供给营养完善的配合饲料，创造有利的采食条件，如光线充足，喂食器具合理安置，适当增加喂食的次数和采食时间。雏鸡易缺乏的营养素主要是维生素（如维生素B1、维生素B1、烟酸、叶酸等）和必须氨基酸,长期缺乏会引起病症，要注意添加。

　　3、消化能力弱雏鸡消化道较成年鸡短小，消化功能有一个逐渐完善的过程。雏鸡饲喂要少吃多餐，增加饲喂次数。

　　4、胆小易惊，抗病力差，雏鸡胆小，异常的响动、陌生人进入鸡舍和光线突然改变等都会造成惊群。生产中应创造安静的育雏环境，饲养人员不能随意更换。雏鸡免疫系统功能低下，对各种传染病的易感性较强，生产中要严格执行免疫接种程序和预防性投药，增加雏鸡的抗病力。

　　5、群居性强，雏鸡模仿性强，喜欢大群生活，一块儿进行采食、饮水、活动和休息。因此，雏鸡适合大群高密度饲养，有利于保温。但密度不能太大，防止啄癖的发生。

　　1、温度：温度与雏鸡体温调节、运动、采食和饲料的消化吸收等有密切关系。2周龄以内育雏温度应掌握在35摄氏度~38摄氏度，以后每周下降2~3摄氏度。温度计的读数只是一个参考值，实际生产中要看雏鸡的采食、饮水行为是否正常来确定温度。雏鸡的伸腿，伸翅，奔跑。跳跃，打斗，卧地舒展全伸休息，呼吸均匀，羽毛丰满、干净有光泽，都证明温度适宜；雏鸡挤堆，发出轻声鸣叫，呆立不动，缩头，采食饮水较少，羽毛湿，站立不稳，说明温度偏低；雏鸡伸翅，张口呼吸，饮水量增加，寻找低温处休息，往笼边缘跑，说明温度偏高，应立即进行通风降温。降温时注意温度下降幅度不宜太大，如果雏鸡往一侧拥挤说明有贼风袭击，应立即检查风口处的挡风板是否错位，检查门窗是否关闭或被风刮开，并采取相应措施保持舍内温度均衡。育雏温度对1~30日龄雏鸡至关重要，控制好温度是育雏成败的首要条件。

　　2、湿度：雏鸡从高湿度的出雏器转到育雏舍，湿度要求有一个过渡期。第一周要求为70%~75%，第二周为65%~70%，以后保持在60%~65%即可。育雏前期高湿度有助于剩余卵黄的吸收，维持正常的羽毛生长和脱换。干燥的环境中尘土飞扬，可诱发呼吸道疾病。由于环境干燥易造成雏鸡脱水，饮水量增加而引起消化不良。生产中，应考虑雏前期的增湿和后期的防潮措施。

　　3、通风：通风的目的是排出舍内污浊的空气，换进新鲜空气。也可有效降低舍内湿度。自然通风主要靠开闭窗户来完成，机械通风要利用风机来完成。生产中，要特别注意冬季舍内的通风换气。，找到采食，饮水位置，也有利于保温。7~14日龄，每天光照20小时；14~21日龄，每天光照16小时。以后采用自然光照，光线强度也要逐渐减弱。研究发现，红光、绿光均能有效地防止啄癖发生，但采用弱光更为简便有效。

　　5、饲养密度：饲养密度的单位常用每平方米饲养雏鸡数来表示。在合理的饲养密度下，雏鸡采食正常，生长均匀一致。密度过大，生长发育不整齐，易发生啄癖，死亡率较高。密度过小，导致资源浪费。

　　选择健康的雏鸡是育雏成功的基础，由于种用土杂鸡的健康、营养和遗传等先天因素的影响，初生雏中常出现有弱雏、畸形雏和残雏等，对此需要淘汰。因此，选择健康雏鸡是育雏成功的首要工作。雏鸡选择应从以下几个方面进行。

　　1、外观活力健雏表现活泼好动，无畸形和伤残，反应灵敏，叫声响亮，眼睛圆睁，站立。而伏地不动，没有反应，腹部过大或过小、脐部有血痂或有血线、绒毛健雏绒毛丰满，有光泽，干净无污染。绒毛有粘着的则为弱雏。

　　3、手握感觉健雏手握时，绒毛松软饱满，有挣扎力，触摸腹部大小适中、柔软有弹性。

　　4、卵黄吸收和脐部愈合情况健雏卵黄吸收良好，腹部不大，柔软，脐部愈合良好、干燥，上有绒毛覆盖。弱雏表现脐孔大，有脐疔，卵黄囊外露，无绒毛覆盖。

　　1. 初饮初生雏鸡接入育雏室后，第一次饮水称为初饮。雏鸡在高湿的育雏条件下，很容易造成脱水。因此，初饮最好用凉开水，为了刺激饮欲，可在水中加入葡萄糖和蔗糖。对于长途运输的雏鸡，在饮水中要加入口服补液盐，有助于调节体液平衡。在饮水中加入速溶多维、电解多维和维生素C，可以减轻应激反应，提高成活率。初饮时，对于无饮水行为的雏鸡，可将其喙浸入饮水器内诱导饮水。初饮最好在出壳12小时内进行。

　　2. 开食雏鸡第一次喂食称为开食。开食时间一般掌握在出壳后24小时。开食不是越早越好，过早开食胃肠软弱，有损于消化器官。但是，开食过晚有损体力，影响正常生长发育。当有60%~70%雏鸡随意走动，有啄食行为时应进行开食。另外，开食最好安排在白天进行，效果较好。开食在一平面上进行，用专用开食盘或将料撒在纸张、蛋托上。3天以后，改用料盘或料槽。开食料

　　土杂鸡饲养期长，在密集饲养条件下很容易发生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其是育成期和产蛋期，啄斗会造成鸡只的伤亡。另外，鸡在采食时，常常用喙将饲料勾出食槽，造成饲料浪费。而断喙是解决上述问题的有效途径，效果明显。

　　1、时间断喙时间一般在7~21日龄期间进行。断喙太早，雏鸡太小，喙太软，易再生，而且不易操作，对雏鸡的损伤大。断喙太晚，出血较多，不利于止血。），下喙切去1/3。断喙后下喙略长于上喙。

　　断喙操作要点：但手握雏，拇指压住鸡头顶，食指放在咽下并稍微用力，使雏鸡缩舌防止断掉舌尖。将头向下，后躯上抬，上喙。

　　3、注意事项断喙过程中应注意：a.断喙器刀片应有足够的热度，切除部位掌握准确，确保一次完成。b.断喙前后2天应在雏鸡饲粮或饮水中添加维生素K和复合多维，有利于止血和减轻应激反应。c断喙后立即供应清水，1周内饲槽内饲料应足够深度，避免采食时啄痛伤面。d.鸡群在非正常情况下（如疫苗接种，患病）不进行断喙。e.断喙后应注意观察鸡群，发现个别喙部出血的雏鸡，要及时灼烫止血。

　　1、环境控制温度、湿度、通风、光照和饲养密度等环境条件是成功育雏的基本条件。

　　2、合理饲喂雏鸡的肠胃容积小，消化能力弱，日常饲喂后每4小时饲喂1次。开食在浅盘或硬纸上进行。3日龄换用小型料槽或料桶。

　　3、分群适时进行强弱分群，可以保证雏鸡均匀发育，提高鸡群成活率。在育雏过程中，要及时将发育迟缓、体质软弱的雏鸡挑出来。对于这部分雏鸡更要加强饲养，饲养在光线充足、温度适宜的环境中，同时供给优质全价饲料，使其很快得到恢复。

　　4、疾病预防严格执行免疫接种程序，预防传染病的发生。每天早上要通过观察粪便了解雏鸡的健康状况，主要看粪便的稀稠、形状及颜色等。对于一些肠道细菌性感染（如白痢、霍乱等）要定期进行药物预防。20日龄前后，要预防球虫病的发生，尤其是

　　5、做好记录记录内容有雏鸡死淘数、耗料量、温度、防疫情况、饲养管理措施和用药情况等，以便于对育雏效果进行总结。

　　出生后30日龄至上市，这段时期称为育成期。这段时期，土鸡已经具备了散养的条件，可进行放养，白天以采食昆虫和青绿饲料为主，夜晚用自配饲料进行补饲，鱼粉8%、豆粕20%、麸皮4.5%、王米67%、添加剂0.5%（在市场上购买现成的，加入混匀即可。

　　内含有维生素；微量元素如铜、铁、锌、碘、硒、锰、钴等；钙、盐；氨基酸等。

　　5. 采用“全进全出”的饲养制度。至少做到在同一栋鸡舍内饲养同一批鸡，同时出栏。

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

　　就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

　　中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　　（一） 合作少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资源来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资源，少说也需要几万元的启动资源。而网上开店所需的启动资源却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资源来看，传统商店的进货资源少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资源，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

　　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，

　　第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。

　　第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。

　　第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

　　第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

　　第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

　　第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

　　公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

　　市场经济必然是风险与收益并存的，XX饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：

　　第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

　　第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

　　第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹合作方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是XX饰品面对风险的态度。

　　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本合作者的首选，但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　　做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

　　选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

　　装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言（1-2万大概在20-40平米左右）。当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

　　进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

　　货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

　　宗旨： 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

　　而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

　　上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，合作10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60亿-100亿元。

　　目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

　　初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。

　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

　　促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

　　情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为 QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到 60家，降低了合作风险；

　　校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占 3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

　　社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

　　资源需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引合作入股，但合作方占有股权不得超过49%，具体面议。

　　在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；

　　在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。

　　天津XX实木拼图地板销售中心，是为了推广、展示及销售一种已获得实用新型专利的“实木拼图带龙骨地板”这一产品，于2008年6月11日成立的。该地板的注册商标为“XX”牌。

　　随着人们物质生活水平的不断提高，对家庭装饰的要求更加趋于新颖、美观、耐用及个性张扬。而我中心销售的“实木拼图带龙骨地板”于2007年4月获得国家“实用新型”专利（专利号：9.5），它通过新的技术、新的工艺、特别是独特的塑料龙骨结构，解决了地板存在的花色单调、图形单一、不防水、怕潮湿、易变形等缺陷，这也是我们销售中心力推该产品的原因。该产品的推出将为地板行业注入新的血液，最终将会为地板业带来一场新的变革。

　　目前，我们所见到的传统实木地板，随着气温和湿度变化的影响而收缩膨胀，从而使地板变形，遇水时更加严重以至于无法使用。长条型地板不能充分呈现天然树种的纹理和色泽、花色单调，已远远满足不了现代人的品味追求和时尚个性的需要。历史经验告诉我们：地板损坏是从龙骨开始的。木制龙骨容易腐烂和虫蛀直至侵蚀到地板内部，这些问题一直困扰着生产厂家。

　　随着居民消费水平的不断提高，特别是一些有经济基础或收入高的人购买的已不再是简单的瓷砖、洁具、橱柜等建材，更多的是一种生活方式，追求的是产品的品质和完善的售货服务。谁拥有了优秀的产品和良好的服务，谁就能赢得消费者、赢得市场。

　　天津XX实木拼图地板销售中心销售的“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”，是实木拼图地板与塑料龙骨组成的正方形地板（250mm×250mm×28mm），一平方米为16块，每一块地板是由9块几何形木块开槽镶键，按照一定图形粘合而成的，并通过凹凸槽配合与塑料龙骨粘合即为成品，块与块之间通过槽键相连。 产品的优势：

　　实木拼图地板销售中心主营的“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”，厂家经过14年时间的精心研制40多台极为先进的木工机床，打破了过去的加工工艺，大大提高了木板加工精度，保障了产品质量的稳定。同时可根据客户的需求进行不同的木材和图案的定做加工；该地板的龙骨富于创新，是产品的一大亮点，它打破了过去固有的传统观念，利用塑料的特性，制成地板龙骨，有效地隔绝地面的水和潮气渗入地板内部，从而使地板保持了自身含水量的恒定，这样就真正地使地板产品做到了绿色环保的这一主题。根据不同树种的纹理和颜色，可使不同颜色相同几何形的木块在适当的色差下进行调整，从而组成不同样式的地板。地板块之间可根据房间的设计风格适当组合，设计出相应风格的地板，使之整体具有强烈的艺术效果;天衣无缝的拼接使地板铺装后的效果细腻、外观平整，色调靓丽、柔和、协调，具有天然的美感。

　　实木拼图地板销售中心销售的“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”，在它的结构、图案上具有革命性的突破。把木材切成小块就等于把地板木材筋骨切断，从而破坏了木质纤维的伸缩性，使其变形能力达到极小程度，它打破了传统地板都是由单一的长条单层木板构成，根据树木的纤维组织按照木材纵横交错的纹理，由数块几何形木块组成正方形地板，有效地抵消了木材单向同性的内应力，使地板稳定不变形，所有的拼接块之间都是开槽镶键连接，不但保证拼接后吻合严密，精确无缝，而且粘合更加牢。地板与龙骨连接面都有凹凸井字键槽，强压紧密粘合使地板与龙骨相互制约，不错位、不扭曲变形，确保地板的稳固，脚感更加舒适。该地板的龙骨是用聚丙乙烯塑料制成，它利用聚丙乙烯坚固耐用、无毒无味、不怕水、耐腐蚀、韧性好等特性，并注入了研发者独特的人性化设计，龙骨与地面接触面有隔音槽、保温槽、气缝，龙骨与龙骨之间有水槽，解决了地板龙骨易腐烂、易招虫蛀导致地板受到侵蚀、这个长期困扰生产厂家、销售商及消费者的难题，从而大大延长了实木地板的使用寿命，由此使该地板能够推向更多不同需要场所。

　　实木拼图地板销售中心销售的“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”，根据产品的品质及价格，我们所面向的用户为中等收入以上的人群，而国家的政务机关、宾馆、酒店、写字楼、会所、俱乐部、精品厅、健身房、运动场所及精装修的住宅、别墅也是我们产品销售的主要方面。销售的地板可以根据不同的场合进行组合搭配，即可显示大气与稳重，又可彰显出奢华与高贵，也可让人们感到优雅、舒适与恬静

　　现代社会生活中把如何将自己的家变得更加贴近自然，已经成为现代人在享受现代文明的同时，一直孜孜不倦追求的目标，而家居装修在经过无数次变革后，绿色、自然已成为了永远不变的主题，地板作为家居装修的重要部分，也逐渐被人们所重视；所有的人们都希望自己的家能铺上美观舒适的实木地板，因为实木地板天然的花纹、色泽和脚感是任何其他类型地板无法替代的。

　　根据世界名牌协会调查：2007年我国实木地板产量达到4.5亿平方米左右；产值超过600亿元人民币，年均增长速度约25%，中国已成为名副其实的地板生产和消费大国；每年在上海召开的全国地板转向展销会了解到，目前国外大部分是贴皮子的拼花地板，纯手工拼接费工费时，价钱在1000-3000元左右，实木拼图地板由于工艺复杂加工难度大，而且需要高精度木工设备才能完成。目前国内大多数有规模的地板生产厂家，由于产品传统单一、加工工艺简单，只能靠数量及低价位进入市场，为此已经阻碍了实木地板的发展，本中心销售的实木拼图带龙骨地板，不但突破了传统的地板结构，而且提升了木质地板的内在本质，并获得了国家实用新型专利，是传统地板不能比与的。同时该地板能够根据市场的需求对自身的产品进行更新和完善，从而保证了产品的质量的稳定。

　　随着美化城市及艺术修养、安居理念的逐步提升，人们对居住环境和住户的情感需求正随着消费水平提高而转变。每位家居消费者都是不同的个体，都有区别他人的元素和符号，没有那一种设计风格是可以不断复制的，所以未来装修设计发展趋势，是追求人与环境的和谐共鸣，借助营造出的个性化宜居品质影响现代人的家居生活方式。即以设计为核心，满足主人个性创造独特环境设计的家居空间来充分满足客户的个性化需要，“XX”实木拼图地板正是应和这样客户人群。实木地板将会越来越流行，潜在的顾客将会不断增加，回归大自然是人类最好的选择。特色地板更能彰显品位与艺术造诣，使之成为崇尚个性化家具人士的新宠。

　　纵观目前地板市场的销售手段几乎雷同，铺天盖地的广告宣传无形中增加了生产的成本，往往会转嫁给消费者；而无需的促销、低价销售是利润很小，从而打击了成产厂家的生产积极性。我们将根据客观存在的条件，更加科学合理地引导地板潮流，秉承“以诚待人，以信处事，追求卓越，服务社会”的经营理念。我们将以互动的方式，利用整体化思维，为客户缔造出实际可行的、理性的发展平台；同时也推出与众不同的销售方法，逐步把该高品质地板推向国际国内市场，并完成品牌战略实施“认知”阶段的计划。

　　随着现代社会的不断进步，人们对居室的要求已经不仅仅满足与最基本的居住功能，而是要通过居室的装饰能体现出居住者的社会地位、生活品味，更要赋予单纯的建筑以灵魂和情感，而这关键要取决于每一位室内设计师的劳动，为此人们在进行室内装饰时，首先想到的是要选一位好的设计师尤为关键，所以我们通过与装饰公司接洽，通过他们的设计师直接把产品介绍给客户，让销售中心、设计师和消费者互动起来，这样的做法首先能使我们及时得到市场需求的动态反馈；其二能最大程度低让利给消费者，因为我们减少了许多中间环节；其三设计师也能根据我们地板的款式，进行再创作，设计出相得益彰的整体艺术效果，充分体现出设计师的才能；其四消费者也可根据自己的喜好参与设计，与设计是互动，将产品的特点发挥到极致。

　　我销售中心的地理位置在天津，我们的策略是先挑选几家家装水平高、信誉好的装饰公司洽谈，如：业之峰装饰、元州装饰、北京城市人家装饰、朗若梅尼整体家居、鸿利博雅装饰、东易日盛装饰、瑞博文装饰等；用我们高品质的地板和一整套很完善的售后服务保障体系创出知名品牌，来完成我们的“认知”阶段战略。

　　在我们完成“认知”阶段的战略任务后，未来几年逐步在本市及全国各主要大中城市里知名的装饰城内设立销售柜台，形成销售连锁。因为我销售中心是该品牌地板唯一销售总代理，所以我们可以通过网络诚征各地的代理商和经销商，以一个地区设一个代理商或经销商为宗旨，让代理商或经销商能赚到最大利润，提高他们销售地板地积极性，均匀地占领市场份额。况且每年8月份有一次全国性的专项地板展销会，可直接与外国客商进行交流，把产品推向世界。我们的销售策略也得到“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”生产厂商的认可和鼎立相助。为了争夺市场，他们承诺，如果我公司在今后2-3年不断扩大市场，将得到他们部分资源的支持。

　　在我公司的销售人员从事销售业务前，要经过两-三周严格培训。其中包括着装、仪表仪态、如何待客、对产品特点的了解、如何以顾客的角度提出建议等方面的培训。以及我们为推广这一品牌而制定出的一整套的营销策略和销售技能的培训。培训合格后才能在老职工的带领下试工，试工合格后方能上岗。

　　消费者到我们这里购买的地板产品我公司实行终身维修，售后因非人为情况出现的损坏，可以免费进行调换，使消费者买的放心、用的安心。

　　我们的企业虽然小，但也需要科学的管理制度约束，把“诚信经营”当成企业发展基本准则。首先我们加盟妇女创业中心，做园外孵化企业获得创业中心的领导与老师的帮助与支持，随时联系沟通，避免走弯路，不断提高自身的创业能力，把企业做好做强。

　　对管理班子的人员我们采取的是各负其则积分奖励制度，对关键人员业绩突出者进行会议评定，根据其业绩进行实物或现金的奖励制度。

　　我公司对其内部的商业秘密和商业信息，有严格的保密制度，对相应知情人员签定敬业协议书，其内容如下：

　　3.以上内容一但泄露，经调查事实完全符合者，将予以辞退并追究其经济责任。

　　1.政策风险：随着全球木材消费量的不断增长，全球及国内的森林资源日益紧张，特别是出口国限伐、禁伐政令的出台，木质地板行业将面临着巨大的资源困境，作为一个资源性行业，木地板企业在当前木材资源日益匮乏的背景下，应更多地关注如何保持可持续发展这个问题。提高产品的品质和附加值，实现产品的高质量、高环保、高品质。

　　2.经营管理风险：每个成功的企业都有特有的经营管理模式，由于企业刚刚起步，找到适合自己的经营管理模式是非常重要的。虽然以前经营过，但时代在变—老的经营方式无法适应现在市场。这就需要新知识、新信息。我们将通过天津妇女创业中心学习IYB、EYB，掌握更多的现代管理经验，让企业稳步成长。

　　3.技术开发风险：作为“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”生产厂商，他们有着十分丰富的机械加工制造的经验，能过根据市场对产品的反馈，对产品的不足进行改进，同时他们也具备产品更新换代的能力，他们的每一台设备都经过数次的试验，生产效能很高。因此，在技术和开发新产品方面，不存在任何的风险。

　　4.市场开拓风险：市场开拓风险确实很大，这主要是天津及外地对该地板的认知度较差，国内各地各大知名地板企业知名度高，有一定的消费群体。地板销售一般都是以传统的经销渠道进行销售，在我们销售前期的“认知”阶段，让消费者直接面对厂商的这样做法，在以往很少有销售商这样做过。因此此方法虽然存在着一定的风险，但是也有非常大的市场前景。

　　（1）前期要控制发展销售的规模，留有较为充足的资源，一边在较长的时间内坚持产品的经营，尽快地培养基本的消费群体，通过他们扩大产品对市场的影响力。

　　（2）坚持保障产品优质的既定方针；用品质高，有着较强的个性，能充分体现购买者品味和地位的产品，拓展高端人群市场。

　　（3）在市场上确立“XX”牌“实木拼图带龙骨地板”品牌之前，我们要集中把产品推向国内有一定经济基础的白领、金领、公务员及律师等，用以取得部分经营利润，也借此推广该品牌地板。

　　未来之路：我们以放心的产品质量和售后服务来赢得广大客户。十年树木，百年树人。我们深知自己还任重道远，我们既然已经成功地迈出第一步，那我们就会向着辉煌，以矢志不渝的决心继续走下去！因为我们相信我们能通过自己的努力把真正带有中国民族特色的最好的实木地板推向世界，相信地板结的未来属于我们！